5 tips om een aanbesteding te winnen

1.  Ken je stakeholders

Ons regeringssysteem werkt volgens Trias Politcia; decentralisatie. De staat is verdeeld in drie instellingen, die toezicht houden op elkaars operaties. Dit betekent dat iedereen op verschillende momenten het laatste woord heeft. Er is dus geen "baas". Dit is de bedoeling. We willen geen bananenrepubliek zijn. Zorg ervoor dat u alle belanghebbenden in het proces begrijpt. Het is dus niet alleen de burgemeester of minister. Omdat er meerdere rondes zijn, heb je ook meerdere kansen op succes. Bijvoorbeeld bij het stellen van eisen of het selecteren van specifieke aanbestedingsprocedures.

2.  Geraak op de voorkeurslijsten van de overheid.

Overheidsopdrachten worden steeds vaker particulier gegund. Dit betekent dat de overheid direct meerdere partijen verplicht om offertes in te dienen. Om in aanmerking te komen voor onderhandse aanbesteding moet u op de voorkeurslijst van de overheid staan. Als u niet op die lijst staat, weet de overheid natuurlijk niet dat u geïnteresseerd bent in hun missie. Voorkom zulke gemiste kansen en meld je aan. Of, simpeler, laat ons het voor u doen. We zorgen ervoor dat je binnen twee werkdagen in alle actieve voorkeurslijsten verschijnt.

3.  Verdiep je grondig in het beleid

Een van de belangrijkste voordelen van zakendoen met de overheid is de toegang tot een grote hoeveelheid informatie in de beginfase. Door je erin onder te dompelen, leer je meer over de aard van de opdracht. De overheid voert beleid uit, degenen die het beleid niet begrijpen, spreken Russisch tegen Chinezen. Dus als je weet dat deze doelen nuttig zijn, weet je wat past jouw product of dienst.

4.  Het inschrijven voor aanbestedingen

Aanbesteden heeft niets met verkopen te maken. U wint geen tender door te bieden wat de klant wil, u wint tenders door te bieden wat de klant nodig heeft. Begrijp het probleem achter de vraag en maak er gebruik van.

5.  Aanbestedingen in de toekomst

Inzicht krijgen in toekomstige tenders kan vaak erg lastig zijn. Maar onmogelijk is het natuurlijk nooit. Een opdracht vanuit de overheid is het sluitstuk van een lange periode die daaraan voorafgaat. Weet wat er speelt, let goed op de omgeving.

Toch nog hulp nodig? Neem dan contact op zodat wij u verder kunnen helpen.